**导

言**

体育场馆作为重要的城市基础设施，不仅承载着体育赛事和大型活动的举办，也具备巨大的商业开发潜力。z6尊龙z6z6尊龙凯时旗说：通过科学

的招商管理，体育场馆运营方能够提升场馆利用率、增加收益来源，实现场馆的可持续发展。

**招商管理的原则**

**1. 以市场需求为导向**

把握体育市场需求变化，深入了解潜在客户需求，制定有针对性的

招商策略。

**2. 优化场馆设施**

根据不同业态和活动的需要，优化场馆设施和功能，满足商户经营需求。

**3. 制定合理租金体系**

根据市场供需情况和场馆价值评估，制定合理租金体系，既保证场馆收益，又吸引优质商户。

**4. 提供优质服务**

提供包括水电、物业、安保等在内的优质服务，营造良好的经营环境，提升商户满意度。

**招商策略的优化**

**1. 拓展多元业态**

突破传统餐饮、零售等业态，引入健身中心、电竞馆、娱乐体验馆等多元业态，丰富场馆运营内容。

**2. 差异化定位**

根据体育场馆自身特点和周边环境，差异化定位招商目标，吸引特定领域的商户入驻。

**3. 创新招商形式**

利用线上平台、社交媒体等渠道拓展招商渠道，创新招商形式，如联合招商、定制招商等。

**4. 优化商户管理**

建立完善的商户管理机制，定期评估商户表现，提供运营指导，促进商户长期发展。

**提升场馆运营收益**

**1. 引入冠名赞助**

通过引入冠名赞助，不仅可以提升场馆知名度，还可以获得稳定的收益来源。

**2. 举办大型活动**

积极争取承办大型赛事、演唱会等活动，充分发挥场馆优势，创造高额收益。

**3. 提升品牌授权**

根据体育场馆的品牌影响力，开发衍生品、授权特许经营等，增加收益渠道。

**案例分析**

* NBA金州勇士队主

场大通中心：通过引入多元业态，包括餐饮、零售、娱乐等，年营业额超过3.5亿美元。

* 悉尼奥林匹克公园：通过冠名赞助、举办大型活动、开发周边商业地产，实现了场馆的长期可持续发展。

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体育场馆招商管理是优化运营、提升收益的关键环节。d88尊龙z6z6尊龙凯时旗说：通过科学的招商策略和多元化运营方式，体育场馆运营方可以激活场馆价值，实现经济效益与社会效益的双赢。体育场馆z6尊龙凯时旗以为：不断优化招商管理体系，将是体育场馆迈向可持续发展的不二法门。